Nhu cầu mua sắm vào dịp cuối năm luôn
tăng cao. Tận dụng cơ hội này, nhiều doanh nghiệp, cửa hàng kinh doanh
hàng hóa đang thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá nhằm
tăng kích cầu. Giảm giá sâu vào thời điểm này phải kể đến là mặt hàng
điện máy, điện tử... với vô số những lời quảng cáo có "cánh" từ các siêu
thị điện máy như giảm giá 50% hay siêu khuyến mãi…
Dạo quanh các siêu thị điện máy lớn
tại Hà Nội như Trần Anh, Pico hay Nguyễn Kim, dễ thấy hàng loạt những
băng rôn hay biển quảng cáo chương trình khuyến mãi chào đón Tết Nguyên
đán 2014, nhằm lôi kéo người mua.
 |
| Các chương trình siêu khuyến mãi thu hút được đông đảo khách hàng |
Tại Siêu thị điện máy Nguyễn Kim đang có chương trình khuyến mãi giảm
20-40% tất cả các mặt hàng, miễn phí tặng gói dịch vụ và nhận quà tặng
mừng xuân từ nhà phân phối như bếp gas và nồi cơm điện. Theo ước tính
của Nguyễn Kim, lượng khách đến trong những ngày giáp Tết tăng bình quân
khoảng bốn lần tính trên toàn hệ thống.
Còn tại Trần Anh, các mặt hàng điện tử
như TV, máy ảnh hay đồ gia dụng như máy giặt, tủ lạnh cũng đồng loạt
giảm giá và tặng quà cho khách hàng. Mức giảm cao nhất lên tới 50%.
Ngoài những chương trình tương tự như
trên, các siêu thị điện máy lớn này cũng khá tích cực bắt tay với các
ngân hàng như BIDV, ANZ, VietinBank... triển khai những đợt giảm giá,
mua hàng trả góp lãi suất 0% hay giảm 1 triệu đồng khi mua hàng đối với
người dùng của ngân hàng này.
Thực tế không như mong đợi
Có một điểm chung ở các siêu thị điện
máy nói trên là đều lấy khẩu hiệu như "khuyến mãi sốc" hay "giảm tới
50%" để quảng cáo cho dịch vụ của mình. Tuy nhiên, trên thực tế, hầu hết
mức giảm giá chỉ đều từ 5-25% và thường tập trung cho các mặt hàng có
giá trị từ 10 triệu đồng trở xuống.
Đối với những sản phẩm có giá trên 10
triệu đồng, việc tặng kèm quà tặng hoặc phiếu giảm giá được áp dụng phổ
biến nhất. Còn việc giảm tới 50% là cực kỳ cá biệt và rất ít mặt hàng
nằm trong diện này.
Một thực tế nữa là, lượng khách có tăng
mạnh nhưng doanh thu đem lại không tương xứng. Có nhà bán lẻ cho rằng,
có thể phải qua tháng 1/2014 mới bán được hàng, do khách hàng vẫn có tâm
lý đợi các chương trình khuyến mãi lớn hơn.
Bên cạnh đó, trong khi các siêu thị điện
máy quy mô lớn thu hút được khá nhiều lượng khách hàng do có những
chương trình khuyến mãi hấp dẫn, các cửa hàng nhỏ lẻ lại gặp khá nhiều
khó khăn do còn thiếu tính cạnh tranh. Theo dự báo, năm nay lượng khách
mua sắm có hạn nên họ sẽ tập trung vào những hệ thống lớn có nhiều ưu
đãi, có chương trình khuyến mãi hấp dẫn, còn những hệ thống bán lẻ, quy
mô nhỏ có mức độ hấp dẫn thấp hơn có thể sẽ vắng khách./.